מחבר: nlp

השפה היא הבסיס להחלפת מידע, לשיתוף פעולה וליצירת רעיונות חדשים. בעוד שבעלי החיים משתמשים בשפה לתיאור הקורה סביבן, פיתחו בני האדם שפה המתארת דברים שקרו בעבר, תכנונים כלפי העתיד ופרשנות לאירועים אלה. בשל כך, הצלחנו לפתח חשיבה

למאמר המלא

היא פשוט מתמודדת טוב עם כל מה שקורה סביבה. היא מצליחנית בעבודה, מצטיינת דיקאן לשעבר ובגדול, היא אדם שתמיד נוכל לסמוך עליו ותהיה שם עבורנו גם כשקשה. למרות שבכל תחום אחר היא מהווה סלע יציב עבור החברים, כשזה הגיע לאהבה, היה לה קשה

למאמר המלא

לכן, עלינו להתגבר על כל ההתנגדויות הפנימיות ולצאת, במיוחד כשמדובר על יציאה לעבודה. עם זאת, יציאה מהפוך החם בחורף אינו עניין פשוט כלל, בעיקר כשהפיתוי להתקשר ולבקש להיעדר ליום מחלה זמין כל כך. לכן, עלינו להכיר את ארבעת הטיפים

למאמר המלא

לעתים, המילים והביטויים, בהם אנחנו בוחרים להשתמש ללא תשומת לב, גורמות לנזק מהותי במהלך שיחה עם אדם אחר, גם אם לא באמת התכוונו לכך. על אחת כמה וכמה יכול השימוש במילים או בביטויים הלא נכונים מופיעים בסיטואציות משא ומתן, בהם אנחנו

למאמר המלא

מה זה בכלל מוטיבציה?מוטיבציה היא היכולת שלנו להניע את עצמנו לעשות, להתחייב למטרות שלנו ולהתנגד ליצר הדחיינות. רוב האנשים מכוונים למצוא גורמי הנעה חיצוניים כדי להתחיל לעשות דברים ולכן תולים את תחילת הפעולה בהם. דוגמא ניתן

למאמר המלא

כל איש מכירות יודע כי טיפול בהתנגדויות לקוח הוא החלק הכי מאתגר במכירה. עם זאת, כל תהליך המכירה הוא רצף של פעולות האמורות ליצור ללקוח את הדחף שמתממש בסוף השיחה - המכירה. לכן, התנגדויות המכירה, העולות בשלבים האחרונים הן אלה שמסמנות

למאמר המלא

בעולם שבו ידע שימושי הוא מצרך בסיסי, נדרשים אנשי משא ומתן להתמודד מול משימות מורכבות ביותר. מצד אחד, הם צריכים לייצג את החברה שלהם ולדאוג לאינטרסים שלה. מצד שני, הם עדיין בני אדם וככאלה פתוחים למניפולציות שעשויות להסיט אותם

למאמר המלא