מחבר: nlp

ידע זה, היה זמין רק לחברי הארגונים הללו והיה חבוי מעיניהם של אלה שאינם עוסקים בתחום. עם עליית האינטרנט, מצב זה החל להשתנות בהדרגה. משנה לשנה, נחשפים יותר ויותר סודות מקצועיים אשר היו חבויים בעבר ובכך מאפשרים גם לנו לשפר את היכולות

למאמר המלא

עליו להכיר את יתרונותיהם של כל אחד מהמוצרים או השירותים המוצעים ללקוחותיו; ובסופו של יום, עליו לדעת איך לטפל בהתנגדויות העולות ולסגור את המכירה. כאשר איש מכירות מתחיל נאלץ להתמודד בו זמנית עם כל המידע ולתפקד בזמן אמת, האתגר

למאמר המלא

הם מניחים כי אם יסבירו משהו בצורה שהיא מספיק הגיונית ומנומקת, האדם שמולם אמור להשתכנע. עם זאת, כאשר אנחנו בודקים את התוצאות של אותם אנשים אנחנו נגלה כי היכולת שלהם לשכנע ולהשפיע הינה חלקית לכל היותר. ואין זה מפתיע. למעשה, רוב

למאמר המלא

הוא שאל הרבה שאלות על המוצר, העלה את כל ההתנגדויות שיכל ואפילו בדק אם אפשר "לעשות משהו עם המחיר". הוא נראה מאוד נלהב לקנות ואנחנו מאוד רצינו למנף את ההתלהבות שלו למכירה. מתי שהוא בשלב הטיפול בהתנגדויות הלקוח הפוטנציאלי קם, הודה

למאמר המלא

בדרך זו, הם יוצרים אצלם את התחושה כי אף פעם אין להם מספיק זמן וכי חיי היום יום שוחקים אותם. כאשר אנחנו רוצים להספיק הרבה יותר וליצור אורח חיים שבו אנחנו נמצאים מעט ככל האפשר במצב של לחץ, עלינו ללמוד איך לרתום את התת מודע לתוך

למאמר המלא

הם לא אוהבים לריב או להתווכח. הם לא יודעים כיצד לנהל שיחה ולתכנן מראש את התפתחות התהליך. הם גם לא יודעים איך להתמודד מול לחץ פסיכולוגי או רגשי שכרישי המו"מ יודעים להפעיל. לכן, התהליך לעתים קרובות נראה, נשמע ומרגיש כמו התמקחות

למאמר המלא

טיפ שפת גוף לזיהוי שעמום 1: שינויי יציבה תכופים בקורס NLP אנחנו לומדים כי הגוף והמחשבה שלנו משפיעים אחד על השני באופן בלתי נמנע. לכן, הטיפ הראשון לזיהוי שעמום בעזרת שפת גוף הוא לשים לב לניעות מרובות בכיסא. כאשר אדם אינו מרגיש

למאמר המלא

טעות טיפול בהתנגדויות 1: לא להקשיב עד הסוףהלקוח שלנו רוצה לדעת שאנחנו מקשיבים לו. ולא, זה לא משנה עד כמה המידע שיש לנו מרתק. הוא מעוניין לדעת שהמוצר שלנו עונה על צרכיו (המוצהרים והלא מוצהרים) ויותר מכך הוא מעוניין להסביר לנו.

למאמר המלא

לכן, אין זה פלא כי הם מגיעים להכשרות אותן הם עוברים בעבודה במצב רוח שטותי וללא רצון מיוחד לשתף פעולה. עם זאת, ישנן הכשרות שדווקא שווה לעבור המקנות לנו כלים בהם נוכל להשתמש כדי להשיג יותר תוצאות בחיים. כדי להפיק יותר מהכשרות

למאמר המלא

ככל שהתחום הפך ליותר ויותר פופולארי, צצו יותר ויותר בתי ספר לאימון כמו פטריות לאחר הגשם. מצב זה הינו עליה וקוץ בה. פתיחת בתי הספר המואצת וחוסר בסטנדרט אחיד להכשרת האימון, יצרו דור שלם של מאמנים אשר מאמנים בצורות שונות ומשונות.

למאמר המלא

זה נכון, חלק מהחלומות אותם רבים רוצים להשיג אינם רציונאליים ולעתים אף בלתי ניתנים להשגה אלא קיימים רק ברמת הפנטזיה ולצורך זה בלבד. עם זאת, ישנם דברין רבים שאותם אנחנו דווקא כן מסוגלים להשיג ובכדי להשיג אותם עלינו מצליחים להתגבר

למאמר המלא

עם זאת, רבים מאלו שרוצים לעשות דיאטה יודעים כי למרות שהם יודעים בדיוק מה נדרש כדי להתחטב ולרדת במשקל, עדיין קשה להם ליצור את המוטיבציה הנדרשת ליציאה לדרך ולכן דוחים את תחילת התהליך ככל האפשר או לחליפין לוקחים מאמן אישי שיעזור

למאמר המלא